做简单房地产和简单做地产服务

   最近想工作的事情比较少，所以思想就不会受到很多的限制，反而在日常不去深入思考的问题，最近难得进行了一番思索，有点收获。

   一个安徽人，我的一个朋友，从部队转业以后做贸易生意，在90年代的时候就成了千万富翁，后来觉得自己的事业要做大就做了很多的行业，学校、医院、工业园、医疗器械和房地产开发，一下子把各个产业铺开了，发现事情变得很是复杂，不但要接触各种各样的困难，还拖累了自己的资金链，使得自己经常要拆东墙补西墙，同时专业人才的储备不足，也使得他在很多方面遭到束缚，伸展不开而不得不停下或者放下一些事情，而去专门做一两件事。其实他是把事情变复杂了。他曾经想做一个非常大的地产项目，这个项目不是集中在一个地块，而是在他老家的很多地方，结果很多项目都因为各种原因没有顺利的进行下去，后来他转换了思路，不再把眼光放得那么不切实际，而是根据自身的能力，将事业的规模缩小，一件事、一件事的慢慢做，结果前一阵子他说他总算是缓过来了，也发现事情是可以简单的做的，而且越做越简单。

   我现在的公司也曾经很长一段时间以来，总是习惯于做很复杂的事情，在没有充分估计到公司的综合能力的前提下就开展了很多的工作，虽然我们说要有远大的目标，但是超过公司实际能力的事情，我们即便是付出了巨大的努力，也没有取得应有的成绩。后来我们发现，我们最擅长的仍然是房地产行业各种服务，所以这两年就没有做更多别的事情，一门心思做好地产服务工作，这样逐步有一些小的开发代建找到我们，也是把事情做得简单了。

    昨天遇到一个做物流和建材的企业主，他在他的家乡做了一些房地产项目，他自我感觉不错，想做大，正好在一个朋友那里见到，聊天起来，他说最头疼的就是营销，我说其实不尽然，如果一个项目做的好，其实销售是水到渠成的事情，根本不用这样上火，即便是有问题也不是销售队伍整体的事情，而是整个项目没有精心的谋划，而出现问题，要不就是管理者的问题，销售负责人的执行力的问题，问题搞的太复杂了，反而处理不好，于是我建议他把项目整个梳理一下，看看源头上有什么应当改善的，最后再从销售上进行完善。

   在看看我们现在的很多的地产服务商，对于我们做了多年的房地产开发商而言，其实对于选用地产服务商的目的就是想把事情做的简单一些，但是很多的代理行、广告公司往往喜欢把事情搞得很复杂，好像只有复杂了才能体现他们的能力。营销被反复夸大，对于再小的项目也非要搞出哥什么概念来，在推广方面过于追求某种意境，非要用一些不相干的事情“打眼”，生怕开发商觉得钱花的不值得，多累呀。

   我做房地产策划很多年，其实最头疼的一件小事就是案名，看着别人案名也总是想吐，我们里面有几个人经常漂洋过海，却总是把国外的某个地名就搬来了，合适吗，然后围绕这个地名乱说一起，一些傻的开发商也很高兴，不错的创意，这就是有钱烧的，闲的。还有一些公司也比较有意思，专门做活动，也是为了投开发商所好，有些时候假如我们不说，外人也不一定知道是项目开盘，还以为是一个特意安排的文化交流活动呢。再看一看地产杂志，没有不花里胡梢的，这叫一个乱，杂志就是广告集合，就是楼书的集合，满眼望去，消费者想知道的实实在在的东西没有，却都是乱七八糟不着边际的夸耀，我还真没有看到哪个项目说自己不行的，其实每个项目都有它不如意的地方，一个项目如果能够简单而实在的对消费者告知，我想可能比大把的广告费设计费投入以后的效果要好。有时候简单不是坏事，有时是人为的复杂化，要不有些人士怎么能够“合适”呢，很多公司，从高管到主管，一直黑下去，为了这种黑，事情简单了，难度系数低了就没有赚头了。

   做简单的地产是一种对市场、自身的严谨把握，简单做地产是个成熟的地产人的睿智，这里面人文的、有内涵的东西将代替很多浮躁和无知。